Chiết khấu là gì? Tìm hiểu về chiết khấu trong thương mại

Chiết khấu là thuật ngữ mà chúng ta thường thấy tại các doanh nghiệp, công ty, cửa hàng, siêu thị,… Những nhà kinh doanh thường lựa chọn các phương thức chiết khấu để thu hút khách hàng và kích thích hành vi mua hàng của người tiêu dùng. Vậy chiết khấu là gì? Chiết khấu mang đến lợi ích gì trong kinh doanh, thương mại? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu bên dưới đây.

Chiết khấu là gì? Các khái niệm liên quan đến chiết khấu

Chiết khấu là gì? Tìm hiểu về chiết khấu trong thương mại-1

Chiết khấu là quy trình xác định giá trị hiện tại của một lượng tiền tệ tại một thời điểm trong tương lai và việc thanh toán tiền dựa trên cơ sở các tính toán giá trị thời gian của tiền tệ. Giá trị chiết khấu của một vòng quay tiền tệ được xác định bằng cách khấu trừ giá trị của nó đi một tỷ lệ chiết khấu thích hợp đối với từng đơn vị thời gian giữa thời điểm mà vòng quay tiền tệ được lượng giá với thời gian bắt đầu của vòng quay tiền tệ.

Chiết khấu là một trong những phương pháp được dùng trong marketing với mục đích kích thích hành vi mua sắm của người tiêu dùng.

Chiết khấu ngân hàng là phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua với mục đích thúc đầy nhu cầu mua hàng số lượng lớn của khách hàng. Chiết khấu kinh doanh thường đi kèm với một số điều kiện như: thanh toán bằng tiền mặt, mua với số lượng bao nhiều thì được chiết khấu hay thanh toán trước hạn…

Xem Thêm  Cách làm thiệp sinh nhật hoa hồng 3D

Tỷ lệ chiết khấu (chiết suất) thường được chọn tương đương nhau với chi phí vốn, với tỷ lệ chiết khấu có thể điều chỉnh được nó đòi hỏi sự tính toán một cách kỹ lưỡng. Tỷ lệ chiết khấu liên quan đến các vấn đề rủi ro, vòng quay tiền tệ và những vấn đề khác trong nền kinh tế.

Hệ số chiết khấu P(T) là số mà theo đó vòng quay tiền tệ trong tương lai là có thể nhận được ở thời điểm T phải là tích số để đảm bảo thu được giá trị hiện tại. Vì thế, đối với tỷ lệ chiết khấu kép hàng năm cố định r. Ta có công thức tính hệ số chiết khấu:

Chiết khấu là gì? Tìm hiểu về chiết khấu trong thương mại-2

Đối với tỷ lệ chiết khấu kép liên tục và cố định r chúng ta có:

P(T) = e −rT

Các hình thức chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu là gì? Tìm hiểu về chiết khấu trong thương mại-3

Chiết khấu thương mại (Trade discount – a fixed percentage offered to a distributor): Hình thức chiết khấu này được áp dụng để khuyến khích các siêu thị hay nhà bán lẻ tiêu thụ sản phẩm của nhà sản xuất, họ thường giảm giá cho siêu thị hay các cửa hàng bán ẻ từ 5% – 15% so với giá bán lẻ trên sản phẩm.

Chiết khấu bán buôn: Hình thức chiết khấu này có điểm tương đồng với chiết khấu thương mại, nếu bạn mua hàng với số lượng nhiều sẽ được giảm giá hoặc tính theo giá sỉ.

Chiết khấu quảng bá sản phẩm: Đây là một trong những cách marketing mà doanh nghiệp vẫn thường áp dụng. Hạ giá bán để tăng số lượng khách hàng tiếp cận sản phẩm/dịch vụ.

Xem Thêm  Phân tích nhân vật Mị - Vợ chồng A Phủ

Giảm giá nếu thanh toán bằng tiền mặt.

Chiết khấu tùy theo ngành nghề của người mua: Cửa hàng sẽ ưu tiên giảm giá cho những khách hàng thuộc nhóm đối tượng hưởng chiết khấu của họ như sinh viên, giáo viên, công nhân viên chức,…

Giảm giá cho nhân viên: Đối với nhân viên làm trong cửa hàng khi mua hàng sẽ được mua với giá ưu đãi nhằm kích thích mua hàng trong nội bộ, từ các mối quan hệ.

Chiết khấu theo mùa: Với mục đích tăng tính cạnh tranh của cửa hàng.

Doanh nghiệp có nên lạm dụng chiết khấu?

Thực chất doanh nghiệp sử dụng chiết khấu là để thúc đầy hành vi mua hàng của khách hàng và tăng hiệu quả kinh doanh. Nhưng nếu người kinh doanh quá lạm dụng chiết khấu sẽ dẫn đến nhiều hệ quả không tốt như:

– Mất lòng tin từ khách hàng: Nếu sử dụng chiết khấu quá nhiều và không hợp lý, không mang lại lợi ích gì cho khách hàng thì khách hàng sẽ không còn tin tưởng sản phẩm của bạn. Khách hàng sẽ bắt đầu nghi ngờ về nguồn gốc cũng như chất lượng mặt hàng, ảnh hưởng đến thương hiệu, doanh số và lợi nhuận của công ty.

– Chiết khấu liên tục sẽ khiến khách hàng cảm thấy chán nản, không còn hứng thú với những ưu đãi bạn đặt ra.

Bí quyết sử dụng chiết khấu mà không làm giảm giá trị sản phẩm

Thay vì sử dụng chiết khấu một cách thường xuyên, liên tục sẽ khiến khách hàng nhàm chán, không đem lại lợi nhuận nhiều cho công ty thì bạn nên biết cách sử dụng chiết khấu hợp lý và đúng cách sao cho không làm giảm giá trị sản phẩm của mình.

Xem Thêm  Căn hộ Officetel là gì? Ưu nhược điểm của căn hộ Officetel

– Bạn nên tập trung vào giá trị sản phẩm, tăng thêm giá trị uy tín của doanh nghiệp và những khách hàng tiềm năng. Bạn phải biết cân nhắc giá trị thực và phần trăm chiết khấu để giữ vững niềm tin của khách hàng.

– Hãy tập trung chiết khấu vào những gì khách hàng cần, hướng đến khách hàng mục tiêu và khách hàng theo mùa.

– Chiết khấu nên đi kèm với các hoạt động marketing khác như quảng cáo, khảo sát thị trường để tìm kiếm những khách hàng tiềm năng đồng thời hỗ trợ cho khách hàng có thể mua được những sản phẩm họ mong muốn.

Xem thêm >> Hướng dẫn cách tính chiết khấu nhanh và chính xác

Qua bài viết này có lẽ bạn đã biết được chiết khấu là gì và các hình thức chiết khấu phổ biến hiện nay cũng như những lời khuyên hữu ích khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh. Hi vọng những thông tin này sẽ mang đến nhiều điều bổ ích cho những nhà kinh doanh.

Bài Liên Quan: